Briefing - Estágio de Maturidade e Mercado - Questionários

Prezado cliente, responda ao questionário abaixo para que possamos conhecer melhor seu negócio e seu mercado. Se tiver dúvidas, por gentileza entre em contato com alguém da nossa equipe!

Nome da empresa ^*

Há quanto tempo a empresa está no mercado? ^*

Quais são os serviços/produtos oferecidos pela empresa? ^*

Cite e descreva cada um deles, da forma mais simples e clara possível.

Indique quem é seu público consumidor? ^*

Cite e descreva o cliente e seu perfil/cargo. Tente ser o mais específico possível. Ex: - Empresas de construção civil que estão buscando gerir melhor os custos da obra. O responsável pela contratação em 90% dos casos é o gerente de obra. São empresas do mesmo tipo de todo o país.

Indique quando é o melhor momento de compra do seu cliente ^*

Ex: Meu cliente realiza a compra de produtos/serviços depois de ter problemas para gerenciar os custos de execução de sua obra.

Quais os canais utilizados por vocês para prospeção e fechamento de contratos: ^*

Indicações

Licitações

Vendedores externos

Anúncios em jornais e revistas

Anúncios digitais

Vendedores internos

Sobre a pergunta anterior, indique em ordem crescente o grau de relevância de cada canal que você utiliza. ^*

Ex: 1- Vendedores internos 2- Vendedores externos 3- Anúncios digitais

Como é hoje o seu processo de venda? ^*

Descreva quais as formas de venda da empresa. Da forma mais simples e detalhada possível. Ex: Realizamos anúncios em nosso site para captação de leads. Alguém da nossa equipe contata o lead pelo telefone e oferece um tour guiado e um período de experimentação. Venda acontece ou ao final da apresentação ou ao fim do período de experimentação.

Qual o tempo médio a empresa leva para fechar um contrato? ^*

Descreva de forma resumida o processo. Ex: 5 dias - Fechamento após reunião de briefing e apresentação de proposta.

Qual sua efetividade de vendas? Ou seja, quantos interessados são necessários para que você feche um negócio? ^*

1

2

3

4

5

Entre 5 e 10

Entre 10 e 20

Quantas pessoas o seu negócio precisa prospectar para fechar um negócio? Pode usar uma média. Se você fecha com 80% das pessoas que procuram seu negócio, você pode marcar 1 acima

Qual a faixa do seu ticket médio por cliente? ^*

R$ 100,00 à R$ 500,00

R$ 500,00 à R$ 1000,00

R$ 1000,00 à R$ 2000,00

R$ 2000,00 à R$ 4000,00

R$ 4000,00 à R$ 8000,00

R$ 8000,00 à R$ 20000,00

Acima de 20000,00

A empresa possui uma lista de email de clientes reais? ^*

Sim

Não

Sim, mas precisamos organizar

Não, mas podemos criar

Pretendem utilizar o site para criação e divulgação de conteúdo (blog)? ^*

Sim e iremos fazer com nossa equipe interna

Sim e iremos fazer com uma empresa especializada

Não

Não e gostaria de saber se podem realizar

Há algum profissional interno hoje ou no futuro, que se dedicará ao marketing/vendas? ^*

Sim. Hoje há

Atualmente não

Futuramente sim

Atualmente não e futuramente também não

Qual o orçamento disponível para realização de ações de marketing: ^*

R$ 500,00 à R$ 800,00

R$ 800,00 à R$ 1300,00

R$ 1300,00 à R$ 2000,00

R$ 2000,00 à R$ 4000,00

Acima de R$ 5000,00

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